《龙虾说》138万围观1158万点赞背后的失败和经验
2016-07-18 14:57:53 来源:中国娱乐网

7月15日E店宝创始人,模界第一企业家网红“玉龙陈涛(如来)”的直播《龙虾说》——扒光明星红人企业家隐私的脱口秀,累计观看人数138万,1158万点赞!

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小编从模界《龙虾说》中总结出了成功的PGC直播的四大要素和五大需规避的要点。

成功商业直播的四大要素

一、精良内容

要有差异化。这一次,《龙虾说》直播避免了秀场模式,按照电视栏目级别的方案进行整编策划,开创了第一档移动互联网直播脱口秀节目。

二、精心策划

1.设定目标,选择平台,争取资源上热门。

2.编写直播脚本。要知道你讲的东西是目标用户群希望知道的吗?用什么方式跟他们聊天才能引爆呢?所以你需要提前编写直播脚本,例如嘉宾问题的设定,对观众的提问等。

3.整理和搜集内外部资源。比如你目前拥有的资源有哪些,当你在直播前,你可以利用哪些资源,怎么去利用,这些都是需要不断整理和梳理,不断筛选,并最终确定和落实各方面的资源。

4.亲手打样,直播主持人要时刻参与过程,反复与团队交流、总结,今天哪几个事到了什么地步、哪个事做的不好、哪个事还可以改进,然后进行不断的排演,做到心中有数。

三、精确传播

第一轮预告与传播通常是微信朋友圈、微博营销号、微信公众号、以及社群等。第二轮传播是直播前20分钟(不管是提前半小时开始直播,还是直播正常开始后的20分钟),将当天能够调动的资源,在同一时间释放,吸引核心用户进入!

四、精致直播

1、时常与粉丝互动感谢粉丝送的礼物;

2、每过半小时,就重复本次直播是什么,刚才讲了什么大重点,让新进来的人知道自己在看什么、怎么参与;

3、鼓励粉丝多分享出去,分享比打赏要重要几百倍,因为分享会带来更多人参与直播,而打赏则是参与的人对你的认可。如果你对此前策划十分认真,那么粉丝先参与后打赏肯定是对的。

4、礼品互动。准备了什么礼品?怎么送?

5、不断回答粉丝们提出的问题;

6、不断奖励粉丝,每当一个关键性数字出现后,表演如唱歌、跳舞、表演等你擅长的才艺。

五大需规避的要点

一、切记内容为王

内容是一切传播的核心,一定要侧重于内容策划,不能太依赖于平台资源流量。

二、切勿自娱自乐

互动的时间要至少占50%,包含鼓励分享点赞打赏关注等,让观众感觉很重视,参与进来。在《龙虾说》这一次的直播中,前期我们没有很好的调动观看用户的积极性,进而影响了吸粉,好在后期及时纠正,取得不错的效果。

三、熟悉平台规则

避免降权,平台合作资源和规则要提前沟通清楚,直播平台虽然不像电视严格,但每家都有不同的合作规则的,这些规则主持人必须烂熟于心,避免官方被降权。前期预热的时候,画面要美观,位置一定要适中,禁止微商霸屏,防止观众反感,避免热门被下线。同时官方流量资源和主持人自带社群流量是同等重要,两者发挥了同样作用,在直播中都要重视和积极应对。

四、广告植入应适当

切勿植入太多广告,现在各大平台缺的是好的内容,只要内容足够好,各大平台会给予足够的资源!至于变现的话,无非是广告变现,ip延伸变现,电商变现。我们建议先塑造好ip,把内容做好,再考虑变现,也可以跟着平台同步发展。

五、社群宣传的定位

动用社群力量前,需要仔细研究不同人群的属性,而且建立宣传群的时间宜早不宜晚,同时群里的互动性和及时沟通。

未来直播一定是PGC时代,伴随着观众日益的成熟,内容是一切传播的核心,制作精良的内容渐渐会成为直播的主流,围绕内容结构流量,流量入口的精准定位是成功的保障!社交平台内容与技术的专业化时代已经来临!

万万没想到的是一直播有创造了新高,看图:

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当天的直播是在花椒直播刚刚结束一天后,团队小伙伴刚刚从上一场战争中拼杀结束后,已经很累了,但是没有一个小伙伴松懈,照样全体高效完成,又在一直播第二次直播新节目《模界传奇》16号晚上8点,取得了2小时的直播,360万人观看,500万的点赞!在这里对他们表示由衷的感谢!

 

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