记者：李秋志子

吴延始终都记得在大学时，被7张毕业设计图纸支配的恐惧。

身为一枚城市设计专业的工科男，吴延最后一整个学期都耗费在了一件事情上——完成任务繁重的毕业设计作品。不愿一辈子只能与图纸交流，毕业后他转行去了视频媒体，先后在优酷、爱奇艺任职，一做就是近10年。

而这10年间恰好是视频网站变现模式从toB向toC转变的过程。一方面，视频网站从传统广告变现开始朝着多元化方向发展，用户付费习惯与模式开始形成；另一方面，付费时代的出现使得视频网站对于更多形态的付费内容有了客观需求，而6年前的网剧风潮过去之后，网大开始成为一个新的迁移点。吴延预测网大将是一块巨大的新增市场。

2015年9月，映美传媒成立，最初以广告营销切入网生内容市场，在2016年初转型网大宣发后，截至目前已参与宣发了60多部、出品了40多部网络大电影。其中映美传媒参与宣发的《不良女警》是2016年贺岁档网络票房赢家；《站住！别跑！》由《余罪》原班底打造，上线首周票房突破千万，二者均为爱奇艺年度网络大电影总票房榜TOP20。

度过了半年忐忑的市场验证期，吴延终于迎来网大行业的大爆发。映美传媒也随之开始延伸业务，逐渐涵盖投资出品、宣传发行、商业衍生、IP孵化等网生内容全产业链。吴延告诉小饭桌，映美传媒投资出品的网大《分手别把锅带走》首次尝试全明星阵容，上线56个小时票房突破200万，连续三天付费转化率突破10%，主演董晴更因此参演大制作电视剧《武动乾坤》。

融资方面，映美传媒在2016年一年间完成了天使轮、A轮及A+轮的三轮融资，自去年4月完成来自分享投资及其天使投资方庞升东(上市公司“二三四五”董事长)的数千万元A轮融资后，又于2016年年底完成数千万人民币级A+轮融资，由君联资本领投、北广文资歌华跟投。

数据显示，截至2016年底,中国有效视频付费用户规模已突破7500万,增速达241%,是美国市场的9倍。面对即将到来的1亿付费用户市场，吴延试图顺着网大发展的脉络，从摸索验证进而引领市场，以“快半拍”的逻辑把握住先发优势。

从广告服务型转向网大中心型

映美一开始的业务还是跟吴延原来的老本行——视频内容的广告营销有关。

从toB的广告模式切入网生内容市场，是当时吴延想到最安全稳妥的办法，其中唯品会、蒙牛、中信均为其客户。做了3、4个月，在公司得以自负盈亏后，吴延开始往toC方向延伸，“发动机的中心到了更新换代的时候了。”

2016年初，映美将业务重心调整为了付费网大的宣发工作。在网大行业尚未被验证时，吴延不敢贸然接触源头的生产制作，而是选择从四两拨千斤的发行切入。

在整个上半年，映美发行的网大数量不到10部，但回报却颇丰。其中，1月份的《不良女警》收获超过10倍的投资回报。

吴延的办法是，精品化把控＋“爆款”策略。在内容制作和宣传推广上采用一些创新方法，比如海报等传播元素的升级、1080P高清分辨率的视觉呈现，以及在制作环节上的受众导向等。在吴延看来，在题材、宣发、出品等各方面的洞察和把控就尤为重要。

到了下半年，网大行业迎来爆发，吴延适时开始深入上游的制作环节。“上半年属于开始进入市场，你的任务是跟着市场节奏别出问题；下半年市场得到验证后，你必须开始引领市场、有所创新。”

吴延告诉小饭桌，2016年下半年，不论是从营收上，还是产品数量上，映美的整个规模比上半年翻了大概3-4倍。“去年一季度的《不良女警》创下了爱奇艺网络千万票房、二季度《乒乓侠》拿到腾讯网大版权采购最高价格，第三季度《站住！别跑!》爱奇艺首周票房破千万，《猎灵师》乐视上映3天后就收回成本。”

在他看来，映美本质上是一家平台型公司，靠着制定方向、迅速寻找投资方、引入更多资源达成合作的打法，慢慢积蓄自己的原创制作能力。

“除了生死问题，其他都是小问题”

别看如今网大一片欣欣向荣的红海势头，在2016年上半年，吴延一直处于一种担心“入错行”的焦虑之中。

每晚临睡前是最痛苦的，对于彼时的吴延来说，网大作为一个新行业，如果发展规模没有达到预期，瓶颈和负增长随之而来，“行业选错就是生死问题”，经常睁眼思考到天亮。

因而在当时网大的质疑声中，映美虽然在大面上，沿着一条从较轻的营销、发行业务切入、从商业的角度把握项目，再深入上游制作的迭代路径，但在细枝末节上，吴延也并没有同时完全放弃其他业务。

吴延将上半年闲置的人力投入到网综、PGC内容、广告等支线业务中，最后却发现，“多手都想抓，多手都做不精”。他意识到，在公司没有足够抗风险能力的情况下，开展新业务实际上是拖死老业务。

最终下定决心做减法是在下半年：付费网大行业得以验证，大环境给了吴延信心，他决定专注于核心业务。“市场是存在的，投入是加大的，故事是变好的，平台就开始大力的扶持，然后资本就开始快速进场，所有的行业创作开始关注。”

如今，吴延经过摸索，早已有一套自己的方法论：一是，尊重数据，分析数据，在数据里头找到自己发展的关键点；二是预判未来，在数据基础上，通过宣发、营销业务敏感把握市场动态，比如目前青春校园题材、都市喜剧题材未来值得重仓。

在商业变现上，主要由网大投资出品、宣传发行及广告营销三块构成，其中以网大投资出品为中心，投资的项目大部分要求主投主控，且多为数百万成本的项目。

团队上，目前映美团队约为40人，除了最前端的BD商务部门，后端平行为三个部门——宣发、制作、广告。其中宣发体系人数最多，约20几人。

而在新一轮融资之后，吴延对于映美的未来，吐露出一个词：“跨界”。吴延的野心显然并不只在网大领域，从网大到网剧，再到院线电影，他想要通过打造精品IP，立足IP内核打造出一系列联动网生内容产品。比如今年暑期档，万达影业主投，映美传媒联合出品的《兄弟别闹》将登录院线，而在电影上映之前，映美传媒会先推出一部同名网络剧，之后还会再推出网大。